Las 4 características de un negocio con futuro

Claramente los negocios ya no son como antes.

Venían cambiando a un ritmo, pero la pandemia hizo que esa transformación se acelerara...

Pero déjame decirte algo, ya no estamos en época de pandemia, estamos en la post-pandemia, aunque no parezca. 

Te estarás preguntando por qué es así, y la respuesta es sencilla:

Porque ya se ejecutaron todos los cambios en el mundo y lo que estamos viviendo son los resultados de esos cambios:

• La forma de comprar cambió.
• La forma de vender cambió.
• La forma de comunicar la información de nuestros negocios cambió.
• La forma de invertir cambió

Así que nosotros debemos adaptarnos a estos cambios, y saber cómo responder a las nuevas necesidades del mercado. 

Para esto, debes tener muy presente un gran principio de los negocios: 

“Enamórate de los problemas, no de las soluciones”

Como hombres y mujeres de negocios, nos enamoramos de la solución: solemos decir “mi producto es la solución a su problema”, pero…

¿Creen ustedes que serían capaces de hacer una hamburguesa mejor que la de McDonalds?

Si es así, ¿por qué no tienes un imperio como el de McDonalds? Si tienes un mejor producto...

Sencillamente porque NO SE TRATA DEL PRODUCTO. 

Un gran problema de los emprendedores es que se enamoran de su SOLUCIÓN (producto)  y no del PROBLEMA.

Si el mercado no recibe tu solución, es porque no resuelve el problema que está pidiendo. Sencillo. 

Es por eso que te voy a mostrar las características de negocios que van a solucionar los grandes problemas del futuro:

• Costos fijos, tendencia a cero.

Un negocio con futuro es un negocio que se esfuerza por tener la menor cantidad de costos fijos.

No quiere decir que no tenga costos, sino que se van a diversificar.

Por ejemplo, pagar arriendo, nómina… ¿creen que no es posible pagar una renta variable? 

El beneficio de que sea variable es que no se deben hacer grandes gastos todos los meses sino que están ligados a los resultados.

No quiere decir que lleguen a cero, sino que el emprendedor se está esforzando lo máximo posible por minimizarlos. 

Y déjenme decirles, claro que sí es posible.

• Inventario con rotación diaria, mejor aún, semanal

Los emprendedores no se abren a la posibilidad de negociar con sus proveedores...

La rotación debe ser muy rápida porque no conviene tener dinero enterrado en inventarios inmensos y estancados.

Por lo tanto, se necesitan más inventarios a crédito que prepagados y que te permitan mayor flexibilidad.

Debes lograr la forma de que esto funcione para ti, creando cuatro pilares:

• Un buen sistema de organización
• Un análisis de los productos que rotan más rápido
• Una buena negociación con proveedores
• Un plan de ventas sólido

El problema con el inventario no es la cantidad, sino qué tan rápido rota, porque sí se va a quedar ahí, es dinero estancado...

Por lo tanto, el problema a solucionar es de TIEMPO, y con los cuatro pilares que te mencioné, será posible. 

• Empleados variabilizados y en crecimiento

El concepto de empleados es un cáncer para las empresas...

Porque se ponen sobre la mesa dos posiciones:

• Hay un jefe que da órdenes
• Hay un empleado que sigue esas órdenes sin pensarlas

Esta perspectiva es muy nociva a nivel social, porque, el primero se cree Dios y dueño del mundo, y el segundo no desarrolla su potencial ni sus habilidades.

En cambio, podemos pensar en que en nuestra empresa exista un proceso de crecimiento laboral:

COLABORADORES ->> LÍDERES ->> SOCIOS

Para lograr esto, los colaboradores tienen que estar en constante crecimiento y debes invertir en que aprendan. 

Al hacer esto, corres el riesgo de que el colaborador entrenado quiera irse de tu empresa, pero es preferible que se vaya un colaborador entrenado a que se quede un colaborador incompetente.

- ¿Cómo resuelves esto?

Proyectándolos a que sean futuros socios.

- ¿Cómo pueden ser socios? 

Ganando variablemente.

Es decir, reciben un sueldo básico, pero también reciben porcentajes de comisión, de acuerdo a los resultados, y bonos, por su entrega y compromiso.

Esto los convierte en intraemprendedores, es decir, emprendedores que resuelven problemas dentro de su empresa.

Un negocio con futuro es un negocio que tiene empleados variabilizados.

• Enfoque en resultados y no en hora-nalga

Hay gente obsesionada con ver a las personas trabajando frente al ordenador...

Y déjame decirte algo, horas en la oficina no necesariamente significa productividad.

La pregunta para tu equipo de trabajo no debe ser ¿qué hiciste el día de hoy? Sino ¿qué lograste el día de hoy? Lo cual es muy diferente.

Si llegaste hasta aquí, es porque realmente te ha interesado el tema, así que…

 ¡SORPRESA! 

No te daré 4 características, te daré 7…

BONOS:

• Toda la empresa es una fuerza comercial

Todo el negocio es una sola fuerza comercial. 

Esto quiere decir que, así tus colaboradores trabajen en diferentes áreas, todos venden de una u otra manera.

Desde el domiciliario, hasta líderes y socios… de todos los departamentos de la empresa.

Porque cuando todos venden, los resultados son de TODOS.

• Los clientes en el centro de la operación

Los negocios con futuro ponen a los clientes en el centro, no al producto.

En estos negocios, las preguntas centrales NO son:

¿Cómo incrementamos las ventas? ¿Cómo facilitamos la producción?... 

Lo que SI se pregunta es:

¿Qué quiere el cliente? ¿Cómo podemos mejorar el servicio? ¿Qué experiencia están teniendo nuestros clientes?

Los negocios del futuro tienen una obsesión por el cliente.

• Ventas con tendencia 100% digital

La pandemia ya aceleró este proceso, y creo que este punto es bastante obvio.

La sociedad cada vez está más digitalizada, todo se realiza a través de dispositivos electrónicos, y no podemos quedarnos atrás.

Nuestras ventas deben ser 100% digitales y es posible, TODOS los negocios pueden lograrlo.

Así que ya conoces las 7 características de un negocio futurista, no tienes excusas. Trabaja fuertemente en implementar estos puntos en tu empresa y notarás una gran diferencia.